Linkedin ¿una máquina para generar leads?

¿Qué son Leads?

Son personas que han mostrado interés en los servicios que tenemos para ofrecer, y nos han dado sus contactos para conocer más de nuestro producto.

¿Cómo empezar a generar leads?

Llevo años trabajando generando contenido para redes sociales y atrayendo potenciales compradores para nuestros clientes, y haber descubierto el potencial Linkedin ha sido un “game changer” en la agencia.

Durante muchos años la estrategia se centraba en generar contenido de interés y calidad, y potenciarlo invirtiendo en ads para darle mayor alcance, segmentando a la audiencia que nos interesaba. Esta estrategia funciona muy bien si vendes productos de consumo masivo, pero ¿qué pasa si tu servicio es muy especializado y quienes te compran son cargos muy específicos? Aquí es donde la estrategia falla, pues debes invertir muchos recursos en una gran exposición para alcanzar un segmento muy pequeño.

Aqui es donde llega Linkedin al rescate y su gran herramienta de “buscador”.

Supongamos que yo quiero venderle mi servicio de manejo de redes sociales a pequeñas y medianas empresas. Yo sé que la persona que toma la decisión de contratar una agencia y de aprobar un presupuesto es de la gerencia media hacia arriba, por lo que debo buscar ese “buyer persona” y sé que segmentarlo en otras redes me va a costar plata, mientras que en Linkedin puedo ir al buscador, seleccionar que me muestre la opción Personas (People) escribir, por ejemplo, que me muestre a todas las personas con el cargo “Gerente”.

Esta búsqueda es absurdamente amplia obviamente, y esto me generó 196.213 resultados, entonces debemos pulir la búsqueda por algo más sincero, para lo cual debemos hacer click en Todos los Filtros (All Filters), y así segmento a algo más específico, por ejemplo:

• Venezuela
• con un perfil en español
• y que en su cargo tengan la palabra “gerente” (uso comillas dentro de la búsqueda para que sea una concordancia exacta)
• 1er grado. Soy de esas personas que cree que primero debo hablar con la gente que ya conozco, por eso filtro primero las conexiones de 1er grado (nos conocemos directamente);

Mi nuevo resultado es de 21 gerentes.

Estas 21 personas, en teoría, ya he debido haber tenido algún acercamiento previo pues ambos nos aceptamos en el perfil y por eso somos de 1er grado. El siguiente paso sería ver en que empresa trabajan para validar si va acorde con mis intereses de venta y enviarles un mensaje directo diciendo algo como:

Hola Daniela,

Vi que estas trabajando en Mingo Agency y pude notar que no están manejando una estrategia de redes sociales que potencia el excelente trabajo que ustedes hacen.

Si te interesa, tengo una empresa especializada en comunicaciones digitales y me encantaría poder sumar al crecimiento de tu organización.

Me podrías indicar un email al cual te pueda contactar o en caso que tu no seas la personas correcta, me podrías indicar con quien debería hablar de este tema”

Ese mensaje que coloco allí es el “lomito” para generar leads de las personas indicadas que traerán dinero en cuestión de semanas a tu organización.

A partir de allí hemos ido puliendo muchas variaciones de la estrategia para conseguir personas con conexiones de 2do grado, o personas que participan en grupos de interés donde no habíamos pensado buscar en una primera instancia.

Cosas a considerar

• Recuerda que los mensajes solo se pueden enviar entre conexiones de 1er grado.
• La siguiente estrategia es Conectar con las personas de 2do grado, y allí puedes usar a la persona de 1er grado como referencia para mejorar las posibilidades que te acepten la invitación.
• No seas un spammer de conexiones.
• Siempre ofrece una solución a un problema que hayas identificado, no envies mensajes por enviarlo o la estrategia fallará.
• Visita Grupos y descubre gente que comparte gustos similares, allí puedes conseguir nuevas conexiones.

Este artículo fue publicado por la revista Business Venezuela en su edición 366 y lo puedes ver aquí: https://issuu.com/venamcham_vzla/docs/businessvenezuela_366/46